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至没有商业的设计都是无效的上海服饰行业突现

2021-10-08

没有商业的设计都是无效的!上海服饰行业突现黑马

性价比和实用性以外适度的设计,才是对上海真实时尚场景的描写,图为de Gencens发布秀场

长时间被快时尚压抑的国内衣饰品牌,在全球时尚产业洗牌和国内消费者意识的转变下,迎来新的机会。

初期国内衣饰主要以批发零售为主,在蛮横生长时期过后,构成汉、粤、京、海、杭、温、闽、苏、甬9大派系。其中以粤、杭、温派最为主流。较具代表性的品牌分别为粤派的玛丝菲尔、影儿团体,杭派的江南布衣和EP雅莹、温派的美特斯邦威和森马等。

海派文化,依托上海这1开放度最高的港口,成为中国现代化的先锋,也因接受西方时尚潮流最快被冠以 魔都 昵称。但是在衣饰领域,真正在上海孵化出来的教科书式衣饰品牌却其实不多。

旗下具有ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens3个品牌的卓卡团体就是海派时尚的代表。该团体旗下主要运营3个品牌,分别为ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens,据数据显示,卓卡去年总收入达7.2亿元,即门店平均年收入达380万。今年第1季度,团体销售额同比增幅达22%,跑赢行业。

坚持亲手设计和创作工作室

图为开创人张正夫妇

以外适度的设计,才是对上海真将增进口岸经济作为发展重点实时尚场景的描写。同时,作为最早接受日韩时尚风潮影响的城市,上海消费者也最早接触到日式低调实用但富有趣味的风格影响。

2007年,ZUKKA成功进军日本零售市场。凭仗独特原创的设计,ZUKKA迅速赢得良好的市场口碑和事迹。随后,品牌于2009年全面升级并更名为ZUKKA PRO,推出了更多高品质的产品以适应中国1至3线多级城市的不同需求。

与此同时,卓卡针对潮流男性消费者推出了男装品牌M-GRAPH,目标客群为28至35岁,对生活品质有寻求,并且寻求时尚潮流的男性,品牌现任设计总监为徐喆。

2016年,即ZUKKA成立10周年,已具有男女装品牌的卓卡团体开始在女装市场进1步细分,着眼更高端女性的消费能力,继而推出女装品牌de Gencens,客群以25至45岁,独立、自信的都市女性为主。

截至目前,卓卡旗下3大品牌在国内共有220家店铺,主要分部在北京SKP、南京德基、上海港汇恒隆、久光百货等高端商场,线上则入驻了天猫、唯品会和魅力惠。

有数据显示,中国成人衣饰市场范围在2016年至2020年5年间的年均复合增长率为6.8%,到2020年市场范围将到达1.4万亿元,未来服装产业隐藏着巨大商机。

面对着这样1块大蛋糕,几近各大国内服装品牌都在谋求转型升级,其中有的成效明显,有的尚处于付出后的艰巨转型期。从女装,到男装,再到高端女装,卓卡的品牌矩阵扩大路径恰好契合了国内市场的发展节奏。

不过在向来说究抢先1步的时尚行业,消费者喜好与需求变化莫测,如何保持领先是每个品牌的焦虑。

现在,卓卡团体的战略线路已非常清晰,即通过旗下3个品牌主攻3个不同维度的市场,而这3个细分市场也是当前竞争最为剧烈的市场。

有分析认为,除不断扩大旗下的品牌无妨继续期待吧矩阵以覆盖更多市场,1个衣饰企业要想常青的核心永久是产品。随着新中产的成长趋势,消费者的服装审美将愈来愈细分,消费者的兴趣与需求的转变带动市场转向更多 中国设计 。

不过在爆款当道确当下,卓卡团体并未盲目迷失跟随潮流。同时,几年来上海时装周的突起恰好成为卓卡团体向外转达其个性化时尚态度的扩声平台。

今年上海时装周期间,卓卡团体以 discover the undiscovered发现未现 为题,携旗下3大品牌 ZUKKA PRO、M-GRAPH、de Genc包括刚于(澳大利亚)梅塞德斯-奔驰时装周秀台展现的设计师系列ens在上海The Water House水舍发布了2018秋冬系列。通过这次发布,卓卡团体希望传递1个信息,那就是时尚千人千面,风格应当被去发现而不是被定义。

活动当晚,新晋演员宁心、人气博主李怡霖、wenjunlau、雌和尚、Fakeshion、日本超模赤坂沙世、新生混血超模Claude Morgan与跨界时尚设计师吴英男均到场支持

本次大秀共分为3个主题,核心品牌ZUKKA PRO采取丰富的色采与Slogan T恤等年轻化元素,向消费者展现了 Lady Z 的1天;M-GRAPH以雪地运动为灵感,通过明亮的色采与格纹结合面料混搭,来凸显个性化与活力;de Gencens 则延续了1贯的简约风格,灵感来自20世纪最伟大的女性建筑师 Eileen Gray 的建筑作品。

上图顺次为ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens 2018秋冬系列部份走秀图

对团体如何在竞争剧烈的衣饰领域中保持本身优势,张正回答称,3大品牌都是具有独特设计语言和风格体系的设计师品牌,不会盲目跟随主流时尚,但核心主旨还是围绕商业展开,由于对商业品牌而言,没有商业的设计都是无效的。 我对数字很敏感,我不喜欢有库存。1定要很清晰的知道1个市场的好处和坏处,得到和付出1定要有个平衡。

自去年初开始,不管是在国内还是国外,具有庞大实体店络的品牌纷纭遭受零售窘境,不断关闭冗余门店,不但产生了高额的1次性本钱,更有很多品牌因此破产。

2017年全国主要城市购物中心的衣饰品牌关店数量占比达28%,达芙妮、百丽、真维斯等主流品牌各自的关店数量均达数千家。这不断印证国内服装零售行业已高度饱和,竞争正在加重。

相较之下,谨慎开店的做法为卓卡在这场零售风暴中赢得了有益地位,这也是团体事迹多年来1直稳步上升的关键缘由。

目前,ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens3个品牌目前以独立公司的模式各自运营,且具有自己的设计研发团队。张正表示,此举有益于提高各品牌团队的积极性与灵活性,从而发挥最大效益。

图为ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens的门店

此前有业界人士质疑,作为1个具有3个品牌且成立已23年的团体来讲,220家门店的范围仿佛太少了,但这背后其实也有卓卡团体自己的考量。

对此,张正回应称团体旗下品牌每家新店的选址都必须经过周到的商业性分析,洞悉周边客层及实地进行消费力和喜好的分析,在开店以后,针对地域不同,不但1线销售,乃至办公室内的设计师也必须亲身到当地考察,更好地了解消费者需求。

据公然数据统计,中国消费指数在今年初就创下历史新高,而在消费者信心延续走强的背后是愈来愈多的自由支出,这在1定程度上是遭到了消费升级的驱动。

据天风海外4000多份调查问卷结果显示,34线城市文娱休闲、健身健康和衣饰美妆将是消费者收入增加后主要增加的消费品种类,其中休闲文娱占比最大,为31%,健身健康次之,占比为21%,衣饰美妆占比18%位列第3。

而随着90后95后成为消费主力,围绕渠道构建、数字化运营、智能化管理和线上线下融会等新零售概念将成为衣饰行业转型升级的主流趋势。

上海作为很多品牌新零售试水的出发点,为高端消费提供了更多可能场景。很多品牌瞄准这1点,谋求发力。

卓卡团体明显没有错过这1市场信号。张正表示,今年会是卓卡团体的转折点。借助新零售概念,团体将深化原本的线上销售渠道,在天猫、唯品会、魅力惠等电商平台以外,开辟更便捷的购物方式,例如与等社交媒体或短视频等APP合作。

至于线上与线下的布局策略,张正则认为,团体旗下品牌上受众人群和线下是分开的,国内34线城市居民消费能力和理念正逐步向12线城市居民靠拢,线上渠道有益于扩大品牌的覆盖范围,并为线下扩大提供数据参考。

机遇与风险并存,受国内经济情势不稳定因素影响,未来衣饰市场的风险一样不容忽视。因此,在进1步开发线上渠道的同时,团体今年也将继续谨慎地扩大线下市场,计划在未来3年内将店铺范围增加到350家,目标年收入达12亿元。

随着 全民富2代 时期引发中高端消费爆发,用商业化思惟经营个性化概念品牌的卓卡团体在新1轮卡位站中已率先占据有益地位。不过正如上海城市气质中突出的国际化视野1般,卓卡团体旗下由上海孵化出的品牌着眼的不但是国内衣饰市场,还有未来与国外品牌的正面竞争。

商业逻辑永久看前景,下1步,就是捉住年轻消费者。但作为23年来耐心打磨品牌的衣饰团体,卓卡团体非常清楚,设计是塑造品牌的唯1途径。 1个品牌如果连自己的身份都不明确,就更别谈商业这部份了。

来源:时尚头条 作者 | 周惠宁 | Drizzie

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